4 月 18 日，深圳。 当 Eight Sleep 的智能床垫 Pod 5 系列初度在中国亮相时，现场最多听到的问题不是「它有什么功能」，而是「它凭什么卖这样贵」。

一张 2M×2M 的 Pod 5 Ultra，售价 37999 元。这个价钱阔绰买一台高配 MacBook Pro，或者三台 iPhone 16 Pro Max。更要津的是，它看起来并不奢靡，莫得镶金边，没用什么吝啬材质，甚而连齐备的床垫齐不是，仅仅铺在你原有床垫上的一层「薄床垫」。

但即是这样一款家具，在北好意思市集创造了景象级的顺利。它让 Eight Sleep 拿到 15 亿好意思元估值，取得马斯克、扎克伯格的主动保举，销量合手续增长。更弥留的是，它用一套新的家具逻辑，给智能睡觉行业指出了一个新标的，让健康科技从「监测数据」走向「主动干涉」。

更有益想的是，Eight Sleep 的首创东谈主 Matteo Franceschetti，不是技能出身。 他的简历看起来和「作念床垫」所有这个词不搭界，讼师、金融从业者、业余灵通员。

恰是这样的配景，让他发现了一个被冷落的睡觉痛点，温度。

「有灵通之后肌肉发烧，也有大脑里有太多想绪无法入睡。他发现低温能让我方睡得更好，但进一步接洽后发现低温也不行，尽管可以匡助快速入睡，但到后深夜又会冷醒，白昼还会赖床。他意志到原本温度需求是动态的。」 运筹帷幄崇拜东谈主说谈。

很显著，Eight Sleep的出生，是由「需求驱动」，而非「技能驱动」转换。

Matteo 最启手脚念Eight Sleep的原因很浅陋，若何让东谈主睡得更好？之后，他来深圳手搓了第一代原型机，然后一代代迭代，用了 10 年才打磨出 Pod 4引起行业照看。

Eight Sleep 集合首创东谈主 Max 在发布会上回忆谈：「当我当今预见 Pod 一代家具，齐有点想笑，因为跟当今的老练度差太多了。我很谢忱其时的用户这样容忍咱们的家具。打造Eight Sleep有三个难点需要均衡，鉴别是安闲、制冷后果和杂音。这在最启动是一个不可能三角。」

Eight Sleep 此次让新品参加中国市集，不仅是一个国外品牌开拓市集的节拍，从某种过程上，亦然对当下智能硬件「内卷」门路的一次另类恢复。

一、用温度干涉，再行界说睡觉处理有研究

要是把 Pod 5 拆解开来看，它的家具构成并不复杂：一个智能床套、一个主机、一个 APP。

主机内置水箱和散热系统，通过水轮回援手温度。智能床套铺在原有床垫之上，里面布满硅胶软水管和薄膜传感器。手机的APP主要作念数据的信息处理，以及与用户的互动反应。整套系统的中枢才调其实惟有一个，让床垫的温度跟着你的睡觉阶段动态变化。

这听起来像是不是像一个高等版的电热毯？

但所有这个词不是。Eight Sleep 中国区市集崇拜东谈主凌璐强调了两个要津各别，「第一，分区控温。合并张床上，左边区域和右边区域可以设定所有这个词不同的温度，既能升温也能降温，处理『同床异温』的需求。第二，主动干涉。床垫能字据你的睡觉阶段及时援手温度，而不是被迫地保合手恒温。」 而已往的空长入野蛮水暖毯的问题在于，齐是只可提供恒定温度，无法匹配这种动态需求。

这套逻辑背后的科学依据是 Eight Sleep 认为温度是影响睡觉质地的最弥留环境身分，莫得之一。

据先容，东谈主体在一个晚上会履历四个不同的睡觉阶段，对温度的需求所有这个词不同。入睡前，中枢体温需要裁汰 1-1.5 度来分泌褪黑素；参加深度睡觉后，需要更清冷的温度保管形体设立；到了后深夜的 REM 虚幻睡觉阶段，体温自主援手才调裁汰，需要更和缓的环境详确冷醒；接近醒来时，又需要升温促进皮质醇分泌，匡助澄莹。

Pod 5 系列家具通过床面的传感器及时监测你的体温、心率、呼吸和睡觉阶段，用 AI 算法谋略出当下的最优温度，然后通过水轮回系统主动援手。

这意味着什么？ 比如说，晚上 10 点，你预备睡觉，床面依然提前预冷到最得当入睡的温度。当你参加深度睡觉，床面进一步变冷，延伸形体设立的黄金时分。到后深夜作念梦时，温度回升小数，详确你从虚幻中被冷醒。要是深夜你打鼾了，床垫会识别并轻轻抬起后背，让气谈畅通，同期不会吵醒另一半。第二天早上，不是闹钟把你唤醒，而是 Pod 5 检测到你参加浅层睡觉后，通过温度变化匡助你自主苏醒，在你的后背逐渐加温，促进皮质醇分泌，让形体在听到闹钟前就依然准备好起床。

「所有这个词这个词晚上你认为睡得荒谬香，你莫得嗅觉到床面在变冷或变热。你只知谈你一觉睡到大天亮，中间莫得任何踢被子或裹被子的情况，」凌璐说，「这即是主动温度干涉和被迫恒温的施行区别。」

要是说智能温控床垫是为了让用户睡得更好，那智能底座支架是为了让用户睡得安闲。我也曾有很长一段时分质疑平躺简直是最科学的睡姿吗？因为腰部的悬空让我睡一晚上齐腰酸背痛。

但Ultra通过举高床头，举高床尾，很好地消弱了用户睡觉时的脊椎压力。刻下，Ultra一共提供平躺、阅读等四种预设形态，供用户在不同场景下选拔。

而Pod家具系列的APP，除了老例的睡觉景况分析、数据检测之外，还会给出一定的睡觉提出。比如说，纪录你在醉酒情况下的体温变化，并字据你的主动反应，纪录记挂。并字据你的需要与反应，去作念更多的援手。同期，Ultra还在床架上安设了一个音响，通过成千里浸式的白杂音匡助用户援手睡前景况，舒徐压力。

咱们也在现场体验了运筹帷幄家具，确乎在能够感受到到独揽双方床上的温差可以相比显然，况兼融合着白杂音和低温设定，加上阅读形态同期举高头部和脚部的温度，全体的体验确乎可以。

在APP利用上，Eight Sleep 用了 10 年时分，蕴蓄了 10 亿小时的确用户睡觉数据，数据库里包含了不同东谈主种、年齿、性别，甚而女性不同生理周期的温度需求模子。他们也从需求中挖掘出用户的不同特征，比如说激越形态、醉酒形态等。

在发布会现场，一位用户共享了我方的体验，「我最心爱的功能是分时段控温。在我生理期，入睡阶段我需要所有这个词这个词东谈主暖烘烘的，但睡着后降回到更低的温度，深度睡觉就拦阻易中断。」

Eight Sleep的顺利，可以从某种过程说贤慧能健康家具的价值，不在于展示问题，而在于处理问题。

二、低调入局，用30天荒唐由退换敲开中国市集

但此刻参加中国市集，Eight Sleep 显著有些保守。

Eight Sleep 选拔了 DTC（Direct to Consumer）直营形态，不设经销商、不开线下门店，以官方直销直面用户。同期推出 30 天无忧试用计谋，允许用户荒唐由退换。

「我肯定用户体验完家具就会心爱的，」凌璐说得很自信，「这个家具的价值不是摸一下就能感受到的，而是从第三天晚上你发现深度睡觉比例启动提高的那一刻启动。只消睡 30 天，就离不开这个家具。」

据先容，在专家市集，Eight Sleep 有 30% 的交易来自口碑，零获客资本，老用户会主动保举给身边有需求的东谈主。

这也证明了为什么马斯克、扎克伯格、OpenAI 首创东谈主 Sam Altman、硅谷抗衰极客 Brian Johnson 齐成了 Eight Sleep 的用户，并在应对媒体上主动背书。他们不是代言东谈主，而是的确用户。

订价策略也所有这个词是专家统一：Pod 5 Core 基础款 19999 元起，Ultra 高配版 37999 元。

这个价钱在中国市集意味着什么？它平直将用户圈定在那些对睡觉质地有极致条件，且有阔绰消耗才调的东谈主群。中国区市集崇拜东谈主凌璐提到，更中枢的预备用户画像是「40 岁独揽的男性，奇迹有成，启动荒谬照看健康，有消吃力，也对科技家具有酷爱」。

这和北好意思市集的两类中枢用户一致，灵通员和创业者。Eight Sleep 在专家做事了 200 多个专科灵通员，其中 F1 赛车手跳跃一半在使用他们的家具。「这群车手可能是专家膂力、专注力、体能、元气心灵最棒的 22 个东谈主，有跳跃一半齐在用 Pod，素养会条件他们这样作念，以便优化复原景况，」凌璐说。

但高端定位也意味着市集栽种资本高。智能温控床套是一个全新品类，用户需要时分明白「为什么要为温度付费」。

但咱们看到，对这类家具其实更大的挑战在于有用性无法阐明。比如说，睡觉质地受样式、压力、作息等多重身分影响，温度干涉固然有用，却无法处理所有这个词睡觉问题。凌璐也坦承：「咱们不成保证睡 Eight Sleep 就睡得荒谬好，因为睡觉的影响因子太多元了，有外因、内因，还有病感性身分。但咱们能够作念到的是贬抑外因里排 top 1 的元素。」

此外，Eight Sleep 也在作念了一些原土化稳当。比如，在中国市集独家救援终生免费的 Autopilot 订阅做事，这项做事放在专家其他国度每年需要支付 200 好意思元。「咱们但愿第一批用户一启动就体验到最齐备的功能，」凌璐证明。

Eight Sleep 的供应链的工场遍布在珠三角和长三角，刻下运筹帷幄数据基础设施也已迁徙到 AWS 中国区，得当土产货合规条件。

但 30 天荒唐由退换计谋在国内会带来多大的运营资本压力？DTC 形态能否在俗例「体验式消耗」的中国市集跑通？这些齐是 Eight Sleep 接下来要回答的问题。

凌璐对第一年的预备相比严慎：「咱们里面有具体数字，但全体规划如故相比保守的，也正在摸索中国市集原土化的旅途。」

三 、给中国硬件转换的启示录

已往十年，中国健康硬件市集出生了无数「智能」家具。智高东谈主表告诉你睡觉质地差，智高东谈主环教导你深度睡觉不及，智能床垫生成一份详备的睡觉申诉。然后呢？用户拿着这份申诉，除了更焦急，什么齐作念不了。

Eight Sleep 的故事，对中国智能硬件行业带来哪些值得想考的方位？

咱们可以看到从监测到干涉，是智能健康赛谈的势必标的。

已往很长一段时分，从智高东谈主表、手环到台灯、床垫，宽广智能开辟停留在「纪录睡觉数据、分析睡觉质地」阶段，只完成了「发现问题」，却无法给出有用处理有研究。 莫得落地干涉的数据分析，只会制造无效焦急，用户也不会为此买单。

Eight Sleep 以温度干涉为中枢，信得过切入睡觉改善的施行需求，绽开了各别化市集。它用施行活动教导行业，智能健康不成持久停留在监测探索阶段。

凌璐提到一个细节：「许多用户用了 Pod 5 之后，APP 成了他们的『喝酒日志』——哪天数据标红，基本向前一天就喝了酒。这种反应让用户信得过明白了我方的活动对睡觉的影响，也更好意思瞻念去转换。」 这才是数据的价值，不是吓唬用户，而是匡助用户明白因果，主动转换。

其次，当下转换阶段，家具界说才调约略会比技能堆料更弥留。

Eight Sleep 的首创东谈主不是技能出身，硬件家具总监 Harry 在发布会上也反复强调：「咱们不是温度贬抑公司，咱们的预备是匡助东谈主们睡得更好。不管用什么样貌找到好的主义来改善睡觉，咱们齐会去探索。」

这种「以终为始」的家具想维，在中国智能硬件行业并不常见。 中国领有专家最强的供应链上风，却鲜有从 0 到 1 的原创品类转换。不少家具停留在师法与微转换层面，或者堕入参数与功能的内卷。 咱们擅长作念「更好的同类家具」，但不擅长界说「全新的品类」。

Eight Sleep 的顺利教导行业，改日信得过的爆品，一定出自能处理的确问题的转换，而不是技能的自嗨。

Eight Sleep 用了 10 年时分，才从 Pod 1 迭代到 Pod 5。这时期履历了无数次失败，像是漏水、杂音、不够安闲。但他们永久坚合手一个标的：让东谈主睡得更好。 在中国市集，太多公司急于追求快速增长，却冷落了家具打磨的时分资本。

智能健康的下一个十年开云体育(中国)官方网站，约略属于那些信得过处理问题的家具。